Comment prospecter de nouveaux clients ?
Une formation d’une journée pour comprendre l’importance de la prospection au sein de toute entreprise et en détenir les clés.
Ne pas agir proactivement pour attirer de nouveaux clients, c’est se condamner à végéter. Prospecter, c’est assurer la sécurité économique de son établissement mais c’est aussi un processus continu et permanent. Les relations B to B et B to C sont de plus en plus exigeantes. Il faut être prêt à collaborer très étroitement avec un interlocuteur de plus en plus spécialisé et informé dans son domaine d’activité.
Cette formation d’une journée vise à fournir aux apprenants les clés pour comprendre l’importance de la prospection au sein de toute entreprise par e-mail, téléphone ou via les réseaux sociaux, ceci afin de présenter son entreprise de manière professionnelle.
Au programme : les attentes des acheteurs en B2B et/ou B2C ; potentiel et coûts des visites ; loi de Pareto ; l’évaluation dynamique des clients ; la préparation ; la prospection et le développement ; la prospection par e-mail, via LinkedIn et par téléphone ; la prise de rendez-vous…
- Courtier
- Syndic
- Régisseur
- Profession connexe
Cette formation est organisée par le CEFiM ASBL dans le cadre d'une convention avec le Fonds 323. L'accès gratuit est réservé aux bénéficiaires du secteur immobilier relevant de la CP 323. Les autres professionnels peuvent y accéder moyennant inscription payante.
- ✓ Travailleurs du secteur immobilier relevant de la CP 323
- ✓ Employeurs enregistrés au Fonds 323, avec au moins un travailleur inscrit à la même session
- → Agents IPI sans personnel salarié sous CP 323
- → Stagiaires IPI
- → Employeurs ne remplissant pas les conditions de gratuité