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Thématique

Formations comportementales et techniques de vente Formations en fiscalité Formations en technologies de l’information et de la communication Formations juridiques Formations managériales et gestion administrative Formations techniques

Métier

Courtier Profession connexe Régisseur Syndic

Format

Présentiel Webinaire E-learning

Lieu

Awans 1 Bruxelles 34 Charleroi 1 Gosselies 11 Liège 2 Marche-en-Famenne 2 Mons 3 Namur 11 Nivelles 17 Seraing 25 Tournai 2 Wavre 13

Période

Ce mois-ci 3 prochains mois 6 prochains mois

Heures IPI

Agréé IPI uniquement 1h – 3h IPI 4h – 6h IPI 7h+ IPI

CEFiM Federia MDLC Fonds 323

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Formations comportementales et techniques de vente ✕

Présentiel1h IPI

2 places

Formation Fonds 323 par CEFIM

Vente

Du premier contact à la signature : approche structurée et efficace

Comment faire la différence par une approche qui allie techniques de vente et contact humain ?

Samantha Lirzmann

15 sept. 2026 · Bruxelles · 09h30 – 16h30

+2 dates

1 oct. 2026 · 09h30 – 16h30 · Seraing

2 places

3 nov. 2026 · 09h30 – 16h30 · Nivelles

Formation Fonds 323 par CEFIM

Vente

Comment prospecter de nouveaux clients ?

Une formation d’une journée pour comprendre l’importance de la prospection au sein de toute entreprise et en détenir les clés.

Stéphane Willems

17 sept. 2026 · Seraing · 09h30 – 16h30

+3 dates

2 oct. 2026 · 09h30 – 16h30 · Bruxelles

2 places

12 nov. 2026 · 09h30 – 16h30 · Gosselies

2 places

3 déc. 2026 · 09h30 – 16h30 · Wavre

Formation Fonds 323 par CEFIM

Vente

Maîtriser le stress professionnel et (re)trouver l'équilibre

Adoptez les bons réflexes pour lutter contre le stress et formez-vous à l’aide d’outils accessibles qui favorisent la concentration pour cultiver la sérénité au travail et (re)trouver l’équilibre.

Christina Lemahieu

17 sept. 2026 · Bruxelles · 09h30 – 16h30

+2 dates

6 oct. 2026 · 09h30 – 16h30 · Namur

2 places

5 nov. 2026 · 09h30 – 16h30 · Seraing

Formation Fonds 323 par CEFIM

Vente

S'adapter à son client et comprendre ses attentes lors de la visite d'un bien

10 clés pour répondre efficacement aux besoins et aux attentes de votre candidat acheteur ou locataire lors de la visite d’un bien !

Alain Bock

22 sept. 2026 · Gosselies · 09h30 – 16h30

+3 dates

6 oct. 2026 · 09h30 – 16h30 · Bruxelles

2 places

10 nov. 2026 · 09h30 – 16h30 · Seraing

2 places

19 nov. 2026 · 09h30 – 16h30 · Nivelles

Formation Fonds 323 par CEFIM

Vente

Gérer son temps et ses priorités

Reprenez le contrôle de votre agenda… et de vos performances !

Virginie Cambier

22 sept. 2026 · Nivelles · 09h30 – 16h30

+2 dates

9 oct. 2026 · 09h30 – 16h30 · Seraing

2 places

10 nov. 2026 · 09h30 – 16h30 · Bruxelles

Formation Fonds 323 par CEFIM

Vente

Comment gagner en efficacité au travail ?

Gagnez en efficacité au travail et trouvez l’équilibre parfait grâce à une meilleure gestion de votre temps à l’aide de cette formation interactive mêlant concepts, astuces et bonnes pratiques.

Sophie Feltrin

24 sept. 2026 · Bruxelles · 09h30 – 16h30

+2 dates

6 oct. 2026 · 09h30 – 16h30 · Gosselies

1 places

3 nov. 2026 · 09h30 – 16h30 · Namur

Formation Fonds 323 par CEFIM

Vente

Comment vendre à des clients difficiles ?

Améliorez considérablement vos objectifs de vente face à des clients difficiles en 10 étapes !

Stéphane Willems

6 oct. 2026 · Seraing · 09h30 – 16h30

+3 dates

3 nov. 2026 · 09h30 – 16h30 · Bruxelles

2 places

26 nov. 2026 · 09h30 – 16h30 · Nivelles

2 places

15 déc. 2026 · 09h30 – 16h30 · Namur

Formation Fonds 323 par CEFIM

Vente

Comprendre et gérer ses émotions : l'intelligence émotionnelle au service de nos relations

Comment gérer ses émotions et utiliser l'intelligence émotionnelle au service de ses relations ?

Isabelle Duculot

8 oct. 2026 · Bruxelles · 09h30 – 16h30

+1 date

10 nov. 2026 · 09h30 – 16h30 · Mons

Formation Fonds 323 par CEFIM

Vente

Comprendre son client pour mieux traiter ses objections

Argumenter, c’est aider le client à prendre la bonne décision, mais il y a des étapes préalables à respecter.

Alain Bock

13 oct. 2026 · Namur · 09h30 – 16h30

+3 dates

26 nov. 2026 · 09h30 – 16h30 · Bruxelles

2 places

10 déc. 2026 · 09h30 – 16h30 · Seraing

2 places

17 déc. 2026 · 09h30 – 16h30 · Wavre

Formation Fonds 323 par CEFIM

Vente

Mieux communiquer grâce au modèle HBDI

Adaptez-vous à votre client et à son mode de fonctionnement selon le modèle HBDI.

Isabelle Duculot

13 oct. 2026 · Seraing · 09h30 – 16h30

+2 dates

16 nov. 2026 · 09h30 – 16h30 · Nivelles

2 places

17 déc. 2026 · 09h30 – 16h30 · Bruxelles

Formation Fonds 323 par CEFIM

Vente

Le langage corporel au service de la vente ou comment décrypter ses clients

Et si vos clients vous parlaient… sans dire un mot ?

Samantha Lirzmann

13 oct. 2026 · Bruxelles · 09h30 – 16h30

+3 dates

12 nov. 2026 · 09h30 – 16h30 · Seraing

1 places

1 déc. 2026 · 09h30 – 16h30 · Nivelles

1 places

10 déc. 2026 · 09h30 – 16h30 · Namur

Formation Fonds 323 par CEFIM

Vente

Être en connexion avec chacun de ses clients

Dans l’immobilier, tout repose sur la confiance et les relations que vous entretenez quotidiennement avec vos clients. Pourtant, il arrive que cette connexion avec le client s’atténue.

Christina Lemahieu

13 oct. 2026 · Nivelles · 09h30 – 16h30

+2 dates

19 nov. 2026 · 09h30 – 16h30 · Seraing

2 places

1 déc. 2026 · 09h30 – 16h30 · Bruxelles

Formation Fonds 323 par CEFIM

Vente

Garder le contrôle d'une assemblée générale : maîtriser les jeux de pouvoir sans en devenir la cible !

Maîtriser les jeux de pouvoir sans en devenir la cible !

Stany Ledieu

29 oct. 2026 · Mons · 09h30 – 16h30

+2 dates

26 nov. 2026 · 09h30 – 16h30 · Namur

2 places

17 déc. 2026 · 09h30 – 16h30 · Bruxelles

Formation Fonds 323 par CEFIM

Vente

Renforcer ses relations commerciales avec la méthode DISC et gagner en impact

Ou comment communiquer et coopérer de manière optimale avec ses clients !

Marie-Ange Boisramé

12 nov. 2026 · Nivelles · 09h30 – 16h30

+2 dates

27 nov. 2026 · 09h30 – 16h30 · Bruxelles

2 places

11 déc. 2026 · 09h30 – 16h30 · Gosselies

Formation Fonds 323 par CEFIM

Vente

Obtenir avec succès des missions (vente et location)

Utiliser ses compétences commerciales pour obtenir une mission de vente ou de location sur base d’un accord win-win. Voici l'objectif de cet atelier mêlant pratique, théorie et feedback personnalisé.

Sophie Feltrin

13 nov. 2026 · Bruxelles · 09h30 – 16h30

+2 dates

24 nov. 2026 · 09h30 – 16h30 · Awans

2 places

27 nov. 2026 · 09h30 – 16h30 · Nivelles

Formation Fonds 323 par CEFIM

Vente

Négocier et vendre avec impact

Ce n’est pas votre expertise qui fait la différence… C’est la manière dont vous la faites percevoir !

Virginie Cambier

24 nov. 2026 · Wavre · 09h30 – 16h30

+2 dates

1 déc. 2026 · 09h30 – 16h30 · Gosselies

2 places

8 déc. 2026 · 09h30 – 16h30 · Bruxelles

2 places

àpd190 €HTVA

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Questions fréquentes

À tous les professionnels de l'immobilier : agents immobiliers et courtiers, syndics de copropriété, régisseurs de biens, promoteurs, stagiaires IPI, étudiants, architectes, géomètres-experts et salariés du secteur. Aucun prérequis n'est demandé, sauf indication contraire sur la fiche de la formation.

Non, nos formations sont ouvertes à tous. Les membres Federia bénéficient toutefois d'un tarif préférentiel de −30 % sur l'ensemble du catalogue.

Oui, si vous êtes salarié ou employeur relevant de la Commission paritaire 323 (secteur immobilier belge). Le Fonds 323 octroie chaque année des budgets de formation qui peuvent couvrir tout ou partie de nos formations. N'hésitez pas à vous renseigner auprès du Fonds 323 ou à consulter notre page dédiée.

Oui, pour un grand nombre d'entre elles. Nos formations en droit immobilier, déontologie et gestion sont généralement agréées IPI et comptent pour le maintien de votre agrément. Le nombre d'heures reconnues est indiqué sur chaque fiche de formation.