La prospection téléphonique
Cette courte formation, recommandée pour tous ceux qui ont une appréhension face à la prospection, accroît rapidement les chances de réussite.
Prospecter par téléphone est un exercice difficile. Comment abordez-vous celui-ci ? Que vaut-il mieux dire ou ne pas dire ?
Cette formation vous aidera à développer les compétences pour obtenir un rendez-vous. Vous apprenez en simulant des appels et recevez du feedback personnalisé. Par la suite, vous vous exercerez à la mise en pratique de ce que vous avez appris. Vous pouvez immédiatement mettre vos nouvelles compétences à l'épreuve.
Cette formation pratique augmente immédiatement vos chances de décrocher un rendez-vous. Vous développez une façon de penser ainsi qu’une dose de motivation supplémentaire pour fixer des rendez-vous.
À l’issue de la formation, vous serez à même de vous mettre en condition pour l'appel téléphonique, de susciter rapidement l'attention, de traiter avec respect et empathie les résistances et oppositions et de modifier votre rapport à la prospection téléphonique.
Lors d’un entretien téléphonique, il est impératif de disposer d’un fil conducteur. Cette formation vous donnera les outils pour que vous puissiez répondre aux objections, vous distinguer des autres et obtenir, ainsi, des rendez-vous qualitatifs.
A priori aucune connaissance préalable n’est requise mais avoir suivi la formation commerciale de base ou avoir de l’expérience commerciale est un plus !
- Courtier
- Profession connexe
Cette formation est organisée par le CEFIM ASBL dans le cadre d'une convention avec le Fonds 323. L'accès gratuit est réservé aux bénéficiaires du secteur immobilier relevant de la CP 323. Les autres professionnels peuvent y accéder moyennant inscription payante.
- ✓ Travailleurs du secteur immobilier relevant de la CP 323
- ✓ Employeurs enregistrés au Fonds 323, avec au moins un travailleur inscrit à la même session
- → Agents IPI sans personnel salarié sous CP 323
- → Stagiaires IPI
- → Employeurs ne remplissant pas les conditions de gratuité