Obtenir avec succès des missions (vente et location)
Utiliser ses compétences commerciales pour obtenir une mission de vente ou de location sur base d’un accord win-win. Voici l'objectif de cet atelier mêlant pratique, théorie et feedback personnalisé.
La formation débute avec la mise en pratique de vos cas. Du temps est prévu pour améliorer vos questions afin de faire émerger les besoins cruciaux à connaître en cas de mission de vente (ou de location) pour pouvoir faire la différence par la suite. Les exercices se poursuivent et l’accent est mis sur la présentation de votre société en tenant compte des besoins découverts chez le client. Du temps est également prévu pour réfléchir aux réponses aux objections typiques lors des prises de mission.
Des simulations, toujours sur base de vos cas, permettent de s’exercer à traiter ces objections. Décrocher les missions qui vous conviennent est le point d’orgue. Vous recevez un feedback circonstancié à chaque fois que vous participez aux simulations.
À l’issue de la formation, vous serez à même de vous préparer mentalement, de susciter rapidement l'attention, de connaître les questions à poser au client, de répondre aux objections et de dialoguer avec respect.
- Courtier
- Régisseur
- Profession connexe
Cette formation est organisée par le CEFIM ASBL dans le cadre d'une convention avec le Fonds 323. L'accès gratuit est réservé aux bénéficiaires du secteur immobilier relevant de la CP 323. Les autres professionnels peuvent y accéder moyennant inscription payante.
- ✓ Travailleurs du secteur immobilier relevant de la CP 323
- ✓ Employeurs enregistrés au Fonds 323, avec au moins un travailleur inscrit à la même session
- → Agents IPI sans personnel salarié sous CP 323
- → Stagiaires IPI
- → Employeurs ne remplissant pas les conditions de gratuité