Pilotage & stratégie | Rentabilité, prix et valeur perçue

Dans un contexte de forte concurrence, de pression sur les honoraires et de banalisation du métier, la question du prix et de la rentabilité est centrale pour les agents immobiliers. Cette formation vous invite à réfléchir à la valeur que vous apportez réellement et à la manière dont celle-ci est perçue par vos clients.

Vous serez ainsi amené(e) à comprendre les mécanismes qui influencent la valeur perçue, à identifier les biais qui conduisent, parfois, à sous-évaluer le travail d'agent immobilier et à sortir progressivement de la guerre des prix. 

L’objectif est de construire une politique tarifaire plus cohérente, plus assumée et plus durable, alignée avec le positionnement de l’agence et la qualité du service proposé. 

Cette formation peut être suivie seule ou s’inscrire dans une démarche globale de renforcement de la rentabilité de votre agence grâce aux autres modules que nous vous avons concoctés avec notre formatrice, Virginie Cambier, agent immobilier - tout comme vous - et qui a fait de la gestion financière d'entreprise immobilière une spécialité :

• Pilotage & stratégie | Vision stratégique et trajectoire de l’entreprise immobilière
• Pilotage & stratégie | Pilotage économique et lecture des chiffres
• Pilotage & stratégie | Posture du dirigeant et rôle stratégique