S'adapter à son client et comprendre ses attentes lors de la visite d'un bien
10 clés pour répondre efficacement aux besoins et aux attentes de votre candidat acheteur ou locataire lors de la visite d’un bien !
Sessions disponibles
À propos de cette formation
Cette formation aura pour objectif d’analyser les erreurs les plus fréquentes lors de visites pour ne pas les répéter. Quels sont les points importants pour le client et pour quelles raisons ? Pourquoi est-ce important de mesurer l’influence de la sensibilité propre à chaque personne (ou chaque membre au sein d’un couple) ? Comment s’adapter, communiquer et développer une écoute active ?
Présenter un bien, ce n’est pas seulement vendre des mètres carrés, il est en effet utile de découvrir ce que recherche le client en priorité, ce à quoi il est le plus particulièrement sensible…
La formation abordera également les particularités de la vente en 3D (critères propres au bien, au client et au motif d’achat…).
À qui s'adresse cette formation ?
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Conditions d'accès
Cette formation est organisée par le CEFIM ASBL dans le cadre d'une convention avec le Fonds 323. L'accès gratuit est réservé aux bénéficiaires du secteur immobilier relevant de la CP 323. Les autres professionnels peuvent y accéder moyennant inscription payante.
- ✓ Travailleurs du secteur immobilier relevant de la CP 323
- ✓ Employeurs enregistrés au Fonds 323, avec au moins un travailleur inscrit à la même session
- → Agents IPI sans personnel salarié sous CP 323
- → Stagiaires IPI
- → Employeurs ne remplissant pas les conditions de gratuité
Formation intra-agence
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Questions fréquentes
Comment savoir si je relève de la CP 323 ?
La Commission paritaire 323 couvre les travailleurs du secteur immobilier belge (régie, gestion, courtage). En cas de doute, contactez le Fonds 323 à formation@fonds323.be ou au +32 495 42 49 50.
La formation est-elle vraiment gratuite ?
Oui, pour les bénéficiaires éligibles du Fonds 323. L'inscription gratuite se fait directement via le portail du Fonds 323. Les professionnels non éligibles peuvent s'inscrire au tarif payant via le CEFIM.
Les heures IPI sont-elles reconnues ?
Oui. Cette formation est agréée IPI/BIV. Votre attestation d'heures de formation continue vous est délivrée après participation.
Puis-je organiser cette formation dans mon agence ?
Oui, en format intra-agence, adapté à vos équipes. Contactez-nous pour un devis.